熱點(diǎn):
一個(gè)行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場(chǎng)份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下，過(guò)去單純依靠渠道致勝的營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷(xiāo)建構(gòu)客戶群的模式也在走進(jìn)死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到建材行業(yè)的藍(lán)海是新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如同小米手機(jī)在蘋(píng)果、三星之外，走出自己特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，值得我們建材行業(yè)參考。對(duì)于玻璃鋼型材等建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，缺乏原創(chuàng)的設(shè)計(jì)泛濫于整個(gè)行業(yè)，從設(shè)計(jì)源頭打造競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。此外，渠道代理商面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，如何更有效的爭(zhēng)奪本來(lái)就很稀少的客戶資源，并把客戶價(jià)值做大，成為品牌及代理商需要重點(diǎn)研究的課題。這一點(diǎn)，單靠代理商已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，必須把品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力和代理商終端經(jīng)營(yíng)能力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立起覆蓋品牌、代理商、消費(fèi)者三位一體的營(yíng)銷(xiāo)新模式，把消費(fèi)者從源頭就跟品牌形成較強(qiáng)的粘性，是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵法則。
